人来说这种计算同样有

客户获得了多少销售额成为客户的潜在客户的百分比通过从客户在其惠顾的整个生命周期中预期赚取的利润中减去生产或转换客户的成本来计算客户的边际净资产对于那些只与新客户做一次生意的效。然而无论客户的平均生命周期有多长该指标都可以帮助您确定为新客户花费多少费用以及为留住现有客户而花费多少费用。超过平均水平的每笔额外销售都会为您的企业带来额外利润并增加该客户的边际净资产。基于指标的营销提高营销投资回报率亚伯拉罕说。



许多公司只是通过将注意力从试图通过收购新客户来赚取巨额利润转向通过这些新客户带来的重复购买来赚取真正的利润来增加他们的客户和利润。如果您的一位客户的平均生命周期在几年内延长到多次销售那么这种方法甚至可能对您有意义。改进你的测量结果是人的本性。了解客户的终身价值不仅可以帮助您确定适当的获取成本还可以帮助您努力 手机号码列表  延长客户留存时间。您甚至可以证明一项投资是合理的可以让他们满意并回来获得更多基本上是增加他们的边际净资产。泰基泽尔。






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